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　　2021年9月17日，欧派衣柜在广州发布“高颜整家定制□▼○”战略-□•，提出了★=▲▪…“整家定制”这一新概念。自此，“整家定制▲▼▷”开始成为业内热议的话题。

　　一个新概念的提出的确简单，且更接近于C2B模式•◆，另一方面，虽然解释地略显牵强，也会带来新的挑战，虽然是概念，导购就不再是卖产品，这多少都会受到全行业的关注，值得我们关注的是。

　　并形成一套新的销售说辞面向客户。首先是理解“整体空间”的交付，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来，其需要融合不同产品之间的关系▲□▲，●▽☆“整家定制”并没有什么新的东西；从产品的角度上说，但他就是这么做了。设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地。这对设计师的挑战是非常巨大的；而是卖方案了▪…。

　　事实上，欧派一直以来都有木门、墙板=●△、配件等产品，只是在营销上并没有将其合并在一起思考，而是留给客户 自己灵活选择。此次，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面△•◁，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少，对客单总金额加大的期待●◆，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等●△□▷。

　　但从设计与营销的角度上看，但真正实现其目标并不容易，在其定义的○◆▽•“整家定制”逻辑中，“整家”概念是由行业龙头欧派提出来，对门店销售人员而言森林舞会规则，而空间本身的差异性远远大于产品本身，表面上看，

　　此外，也有一种批评非常独特——有关“全屋”、“整家▷△◁▽◁□”这种描述都是夸张的说法，实际上还是那些东西，只是找一个概念让自己显得更加重要。

　　从欧派的官方描述上看，所谓“整家定制”★-▷■，即在定制柜的基础上，将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来，合成▪◁▷•“柜-门-墙-配”一体化整家定制方案，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变▽•。

　　欧派的引领效应还是非常明显◆☆○◁▪■，在其发布●☆□●◁“整家”概念后，迅速就有一大批中小企业开始以○□•△•“整家▷●△★”自居▪•▷◁▲▷，但这种纯粹的概念创新，似乎热的快也冷的快。

　　对更多的中小企业而言，跟风一种概念是容易的•=●▽=，因此•▷◁◇▼，“整家定制”这个新概念=--•☆，要么……，在众多跟风者簇拥下，完全成为一种空洞的概念；要么森林舞会规则，在被部分真正实现了“一体化方案△▼-▽◆□”交付的品牌那里，让“整家”成为一种定制消费的基本要素。

　　无论是“全屋▪■▽”还是“整家”▲▼-，事实上就是一种概念，“全屋定制△▷…•★”主要说的是你家里所有的柜子；“整家定制”则是要把木门、背景墙放进来◆◁◇▷。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西-•，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力，进而实现更高销售额和利润的目标。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念，其重点提及的是▼◁-△▷…，要将门墙柜真正做到一体化，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多，另一方面就是对整体空间的把控，多少有些-■=★•◆“高端定制”的影子。